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深度干货!“新美居·新生态·新渠道”中国·玉环时尚家居小镇产业发展论坛

  由玉环市人民政府主办,楚门镇人民政府承办,楚洲人才梦工场和《钟端访谈》协办的中国玉环时尚家居小镇客厅开馆仪式暨首届产业发展论坛于9月4日顺利开幕。
  仪式现场,业内多位知名装企、房企专家,为时尚家居产业传经送宝,走进玉环建材家具企业开展交流合作,以此促进供需双方的深度了解,为产业发展提供战略研判、品牌建设、渠道拓展等专题内容的研究、分析与讨论,推动时尚家居小镇可持续健康发展。
  当天下午,楚门镇党支部书记金加树为小镇开馆仪式及产业发展论坛致辞:
  “希望广大企业把握好这次机会,与专家们开展深入交流合作,准确把握产业发展趋势,拓宽发展视野,坚定发展信心,推动企业做大做强,实现高质量发展。
  同时,楚门镇也将一如既往地为企业创造更好、更优的发展环境,为各方开展交流合作搭建平台,着力推动传统家居产业转型升级、创新发展,提升核心竞争力,助推玉环时尚家居小镇发展,为新时代美丽玉环建设作出新的贡献。”
  

  楚门镇镇长叶兰美为中国时尚家居小镇作推介,表达了对中国玉环时尚家居小镇未来的深切期望。
  

  楚洲人才梦工场理事陈恩杰主持了本次论坛,各位演讲嘉宾都拿出了自己的看家干货,使在座的企业家、设计师们深受启发。
  

  行业大咖云集,干货金句频出
  中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长王岳飞
  大行业,小企业,家居行业需要品牌聚焦
  面对当下的家居市场,王秘书长提出了三个观点。
  第一,房地产市场看似萎靡,实则不然。
  有数据可查,在2018年整个家居市场每年的增长速度没有低过7%,全国家居行业的总量在7000多个亿,并没有传闻中的下降。
  整个行业的总量依然在上升,家居行业依然是朝阳产业!
  第二,家居行业处在一个变革时期。
  为什么要在这个时候变?易经有云,三十年小变,百年大变,五百年一轮回。自家居行业从80年代兴起至今,已经过去了30年的时间,家居行业正处于这个时期,适逢互联网在国内的兴起,这直接影响到了行业的发展,互联网家装的概念悄然兴起。
  过去工厂——经销商的模式,浪费国家资源,社会资源,最终恶果都让消费者买单;而结合互联网+,供给侧结构改革如何在行业落地,是一个值得深思的问题。
  第三,家居行业下一步的方向在哪里?
  目前家居行业品牌不聚焦,过百亿的企业屈指可数,整个行业呈现“大行业,小企业”的现象,门槛低,恶性竞争。
  经销商拉长了供应链,高成本低效率,始终没有一条“高速通道”出现。
  为此,高品质生产、高效率共享、高纬度融合、高速度发展或是家居行业的发展之路。
  

  中国软装定制联盟执行会长杨振江
  软装是生活美学、新生活方式
  针对软装市场抱怨市场不好做的问题,杨振江提出了自己的不同的观点。
  宏观上,目前中国家居软装产业年总产值5000亿以上,年增长率达20%-30%,市场需求将极速扩大;至2017年,软装产业总产值可达到4000亿元左右;以软装搭配为主,是未来家居生活发展的方向,市场商机无限!
  2018年,建筑装饰行业5万亿的份额只占市场总额的5%,剩余的95%包括入住房(包括旧房子),这块需求甚至无人问津,这才是真正的市场需求,需要服务和升级!
  不是市场不好,是我们没有做好。
  对此,杨振江提出设计+选材+数字化+新渠道的模式,这或是解决当下软装市场的有效途径。
  

  红星美凯龙家居集团联席董事长助理王萍
  能为客户提供价值的服务永远不会消失
  经销商资源受限、资金受限、客流减少、人才缺乏、系统欠缺是传统经销商目前的生存难题。
  面对这些困难,如何让传统经销商转型综合服务商才是求生存、谋发展的新出路。
  2019年3月,中国建筑装饰协会销售服务商委员会正式成立,这是一个赋能经销商的学习型、资源型组织,目的是聚合经销商、培养经销商、成就经销商,打造属于经销商的学习平台、数据平台、交互平台、资源平台。
  为经销商转型综合服务商提供了一个改变现状、解决困难的平台。
  

  政企智囊团灵感碰撞,为乡镇企业家问道解惑
  在楚洲人才梦工场理事长陈恩杰主持下,楚门镇党委委员林生炜抛出了这样一个问题:如何运用中国玉环时尚家居小镇推动玉环市家居行业的发展?专家们纷纷表达了各自的观点。
  杨振江表示,玉环工厂在产品研发上,产品质量实属优秀,但缺乏对前端市场的了解,如果能跟室内设计师做多方位的沟通,对国内各地的房型户型深入了解,做一个区域性的调整,那么设计师也会更加愿意跟大厂家合作,毕竟小型定制工厂的质量情况令人担忧。
  设计师只是一个中间服务者,做不了经销商的工作,中国玉环时尚家居小镇如果能提供一个系统化的整合服务,连接设计师与工厂,那么时尚家居小镇未来可期。
  浙江建筑装饰协会常务理事程海鹏在玉环家居产业深耕多年,他深感龙头企业需要赋能给经销商和这个行业,帮助家居行业持续健康发展。
  如今看到中国建筑装饰协会的成立,杨振江颇感欣慰。
  玉环企业需要更多跟设计师的交流,提升行业的设计品质。只有深刻的理解“时尚”两个字,才能真正的打造中国玉环时尚家居小镇。
  王岳飞提出了三个看法。
  第一,产业架构问题。
  玉环目前的状况是工厂多、规模小,没有一个龙头企业推动或者第三方协动。
  只有龙头企业的存在,地方影响力才能辐射全国。
  若当地企业高纬度融合,聚合打造出一个品牌、一个龙头企业,或是推动玉环家居行业发展的上佳途径。
  第二,如何让玉环家居品牌在行业、消费者乃至全国打开知名度?
  在短视频等新媒体平台兴起的当下,合理运用新媒体,尤其短视频平台进行推广,或是出路之一。
  第三,新渠道。
  未来的家居行业,建材市场会逐渐消失,经销商会逐渐转型成服务商,不转型则死。
  未来的渠道一定不是给中间商赚差价的,链条会越来越短,越来越透明。
  除了目前线上平台如天猫、京东等,王秘书长还打造了属于家居行业的全新平台APP——聚材道,平台可以作为整个行业的连接器,把生产企业、装饰企业、设计师、产业工人无边线全部连接。
  王萍表示,红星美凯龙可以作为小镇的一个公众性展示和售后服务平台,为小镇提供有力的支持。
  专家们各抒己见,主持人陈恩杰感受颇深,也提出了自己的构想——希望未来小镇能打造出“一十百千万”
  一,一个小镇。
  未来一年一次的论坛,吸引人才和资源。
  十,TOP10的行业大咖。
  成为小镇智库,真正为这个行业定位。
  百,TOP100的服务商资源。
  让这些服务商来到玉环、服务玉环,再从玉环辐射全国。
  千,吸引1000个中高端装企为时尚家居小镇服务。
  万,吸引10000个设计师来到玉环。
  通过设计师的交流了解玉环应该制造什么样的家具来满足市场需求,从而解决“造什么”的问题。
  

  行业精彩互动问答
  研讨会进入了激烈探讨,众企业家纷纷提出了自己目前企业发展所面临的关键问题,专家们一一做答。
  Q:我一直在国外考察,德国对产品的高品质追求、绿色环保的高要求深有触动,那么对玉环来说,能否树立一些行业标准,打造属于玉环的高品质,代表玉环的家居品牌形象?能否从政府和企业的角度,去国外考察,将国外的行业标准和技术引入到玉环的生产制造之中……
  A:红星美凯龙可以为玉环企业牵头国外的家居行业工厂,提供学习和交流的空间。
  Q:玉环家具企业规模小,力量小。中小成品家具企业的未来方向在哪里?
  A:东莞后街曾经是家居行业的聚集地,但由于着眼于经销商利益,对设计师单通常拒之门外,而榕江地区的家具店针对设计渠道,热烈欢迎设计师的到来,由于市场和渠道发生了改变,越来越多的设计师到榕江定制家具,榕江逐渐取代东莞的地位,从“低端大排档”摇身一变成为新的家居行业聚集地。
  从这个案例可以看出,定位很重要。在这行业变革的时代,根据市场方向进行正确的定位,或是玉环中小家居企业的未来。
  

  本次玉环时尚家居小镇有幸邀约到行业内多位知名装企、房企专家,为玉环家居行业提供了汲取知识、传经送宝的宝贵平台。
  玉环市政府心系家居行业未来,积极举办此次产业研讨会,力求帮助玉环当地家居企业告别闭门造车,让企业家们“走出去看世界”,为玉环家居行业指明一条更加便捷、正确的道路,更为楚门镇打造中国玉环时尚家居小镇添上“一把火”。
  

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大神点评(1)

tzlqygq 2019-10-20 22:33:47 来自手机 显示全部楼层

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